過去我們發現市場上越來越多的連鎖酒店平臺出現時，大量的單體酒店也出現在我們的身邊，后綴美其名曰“國際”“商務”“快捷”“主題”等各類名目更多一些，我們在過去二十年，往往發現小城市的酒店都喜歡帶”國際“二字，往往帶國際的品牌在當地最受歡迎，最受知名度！

國人投資酒店無非是招財，掙錢為主要目的，藏在縣城里的酒店生意，實際是一門大學問。在過去二十年，縣城沒有多少連鎖酒店進入，即使在當下，縣城里的連鎖酒店以國內經濟型品牌居多，并且連鎖化比例極低。當地最有名的無非是后綴帶“國際”二字的酒店，早十年，類似“皇朝國際”“東方國際”大酒店等等是各地酒店常見的地標。

在改革開放的初期和中期，熱錢流動，一部分人先富了起來，以早期消費者驅動的這一部分人審美和需求促進各地娛樂服務業的崛起。大部分縣城里這一類的酒店都算是一個綜合性的酒店，涵蓋了會所、大餐飲、KTV、住宿等各種業態，客房不是其主要的收入來源，在那個時期，此類酒店還是利潤豐厚的，成為一個小地方圈子有頭有臉人物晚上消遣的最佳場地。

縣城里藏著大經濟。長期在縣城生活的人都知道，縣城雖小，五臟俱全，并且是個人情社會。在社會松弛度較高的那幾年，面子、排場等都是縣城上層社會人物必須要掌握的，所以去酒店一定是高檔的，高檔的定義就是“國際”概念，此類國際不一定是真國際，只是名稱而已，為了契合人們的消費心理?？头康亩ㄎ环浅Ｒ话?，主要體現在樓體闊氣，大堂富麗堂皇，金色一定是主基調，高挑水晶燈又是標配，有條件的酒店門口永遠擺放一個開不走的跑車。酒店客房賣不貴，三四百算高的了，其他消費是主流。這就是縣城國際酒店的大概面貌。

隨著經濟的轉型和變化，大中型城市的酒店業已經發生了翻天地覆的變化，高端酒店市場為真正意義的國際酒店覆蓋，國內的高端“國際”酒店生存艱難，逐步開始裁撤一些非必要的配套，價格下探至中檔酒店的價格。生意日漸凋零，輝煌已經不同于往日。我們也預計，大中城市的這些“國際”酒店最終逐步也會轉型升級或者被連鎖收編，一線城市的這類酒店比例逐步降低，依次根據城市等級比例在改變。而縣城及小城市目前的連鎖化率遠遠低于一二線城市，當地唱主流的還是單體酒店，其中的“國際”酒店依舊是當地最好的酒店?？h城里的連鎖多以尚客優這類快捷酒店為主，沒有形成主要思路，而真正意義上的國際酒店和高端酒店沒有思維去進駐縣城。

所以從縣城的酒店格局來說，未來幾年這類酒店還是在唱主調，只是缺少了一點往日的光輝，一些特殊的宴請不再敢出現在這類酒店，公務接待等活動減少，但這并不會影響這些酒店在當地發揮的作用，一些重要的活動、會議還是首選這類酒店。另一方面，縣城酒店業的消費者和一二線城市酒店消費者還是有一些區別。大城市商務型消費者講求便捷，年輕人講求好玩好住好看，中產講求審美和品質，縣城的酒店市場不是大城市客群的消費所需。但是縣城的酒店消費客群是以接待、生意人、公務、旅游、探親等一類為主，這一類人對審美的需求不是非常高，也是縣城酒店平臺進化慢的原因。這是維也納系列產品為何在中小型城市非常強勢的核心原因。

隨著各大酒店集團的下沉戰略，連鎖開始大規模進入小城市，未來的縣城連鎖化也會進一步發展，品牌酒店也會逐步多起來。當品牌酒店進駐，定會進一步蠶食當地有限的客源，對這類單體國際酒店打擊頗重。這類“國際”酒店最大的競爭力還是在于特殊的環境和其他配套。但當生意減弱，有些大的配套有可能也會成為一種負擔。當具備競爭力的各大品牌進入后，縣城里的酒店格局將被改寫。

另一方面，城市年輕人的回流給縣城內帶來一些新鮮的思維，一些有核心資源的縣城開始發展民宿產業，特色酒店，引入一些國際品牌的中檔版本。而消費者想法也逐步和大城市消費者在靠近，在這種情況下，原”國際“酒店的生存空間可能會進一步縮小。在幾個方面的驅動下，這類酒店的消亡只是時間問題。我們相信，未來的縣城還是有非常巨大的商機，畢竟總量非常的龐大。

在疫情背景下，大城市商務酒店打擊最重，而且背負了沉重的負擔，而一些縣城生意卻受影響不是很大，這是縣域內活動的增加。加上小地方低廉的租金和人工成本，讓小地方的酒店回報率超過了大城市地區。尤其一些經濟型品牌大力發展下沉市場。用最鮮明的例子講，一個經濟型品牌，普遍價格在200左右，大城市和小城市價格相差不大，但是租金相差好幾倍，造成小城市的回報高于大城市的邏輯。隨著一些中檔酒店也在做下沉市場，未來縣城里也會進入酒店業”內卷“的交流，在這種情況下，”假國際“逐步消亡，國內品牌市場潛力巨大，需要品牌細致耕耘，而且也要做出適應縣域的產品，一定能擴出巨大的下沉市場。